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ニーズをシーズでウォンツする。
これがビジネスの基本です。
基本の型です。

ニーズ・シーズ・ウォンツの違いが分からなくては型は使えませんので、ニーズ・シーズ・ウォンツの違いを説明します。
ニーズはneedsと書き一言で表せば「欠乏状態」です。
「人間生活上必要な充足状況が奪われている状態」がニーズです。
ニーズを「需要」と勘違いしている方々が多いですが、需要はデマンドです。
ニーズは「欠乏状態」です。

シーズは、seedsと書き一言で表すなら能力です。
企業が持っている技術などがシーズです。

一般人のニーズをシーズで満たすのが企業活動です。

ウォンツはWantsと書き一言で表すなら欲求です。
欠乏状態にある人間は、何か具体的な事物を欲します。
喉が渇いている状態（ニーズ）なら、冷たい水を飲みたい（ウォンツ）と思うかもしれません。
ウォンツとは、ニーズをある特定のもので満たそうとする欲求の事です。
冷たい水が飲みたい、温かい水が飲みたい、これらがウォンツです。

ニーズは顕在需要でウォンツが潜在需要だという意見もありますが、そういう理解だと「ニーズをシーズでウォンツする」事は出来ません。
ニーズは欠乏状態。
シーズは企業能力つまり技術。
ウォンツは欲求。
こう理解してはじめて、「ニーズをシーズでウォンツする」という型が使えるようになるのです。

By 経営コンサルタント トンちゃん

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マーケティング・リサーチとマーケットリサーチは違います。

マーケットリサーチは、マーケットのリサーチです。
マーケットとは市場の事です。
市場の動向をリサーチ（調査）するのが、マーケットリサーチです。

マーケティング・リサーチは、マーケティングのリサーチです。
マーケティングとは、市場そのもの及びその市場での活動全般を指す言葉です。
マーケティングといえば、４Pを思い浮かべる方が経営者には多いでしょう。

４Pすなわち、プレイス・プライス・プロモーション・プロダクトです。
この４つをマーケティングつまり市場活動では常に意識しなければなりませんが、その市場活動全般の調査がマーケティングリサーチです。
市場動向の調査だけに留まらず、４P全般についてもリサーチ（調査）するので、マーケティングリサーチと呼ぶのです。

市場というのは、需要・供給間に存在する交換関係の事ですが、この市場（マーケット）というのは常にバランスが取れているわけではありません。

需要＜供給の時もあれば、需要＞供給の時もあります。
需要＜供給が継続しているなら、今後市場は縮小していく可能性が高いです。
こういった市場の調査をマーケットリサーチと呼びます。

マーケットリサーチは市場動向の調査のみ。
マーケティングリサーチは市場動向と市場活動つまり４P全般の調査も含みます。
言葉は使い分ける事が大事です。

By 経営コンサルタント トンちゃん

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